B站崛起!服务商团源:家居私域精准引流,助力品牌线下转化

科技 2024-06-12 10:12 阅读:

一场B站直播,UP主粉丝不到20万,引流到私域270多人,成交72单,总成交额400多万。这是服务商团源在B站做的一个案例。团源是B站家居服务商,与@Mr迷瞪 直接做引流到电商平台的成交不同的是,团源在B站的生意路径是,UP主内容种草+私域精准引流到到店成交。因为整个链路还在早期尝试阶段,整体成交规模还比较小,单月接近千万GMV,但私域转化率相对较高,且实践的是一条许多平台都想要建立、过去一段时间也几经尝试的线上往线下引流的道路。

团源是B站的家居行业运营服务商,为品牌工厂对接B站UP主的内容种草、直播带货服务,并且与B站合作开发转化至站外私域的产品。团源看重的是B站的开环生态以及B站年轻群体的消费潜力。除此之外,团源还会为品牌工厂做线上宣传,为商场提供数字化产品,为签约达人承接工厂货品和品牌广告。

团源与B站的合作刚刚开始,现在并不能说这条路的确定性和未来规模有多大。但对B站开环而言是一种新的可能性,就像刘新坤所说,拥有这条链路的B站,仿佛一把尖刀插入了线下。UP主也因此获得了更多变现空间。

团源的努力得到了回报,他们帮品牌做私域引流能力得到了认可。因为引流这个动作无非就是要精准,不可能说只有量但不精准。即使是全国客户也没有用,反而增加了品牌的工作量。而且客户更看重的应该是团源对整个商业闭环的思考,包含线下怎么规划,甚至带着品牌一起去做一个线下的场所。

团源刘新坤认为,团队的重要核心能力包括软件开发、对商业产品的深刻理解以及懂得线下商业地产。他们既懂互联网行业,又懂家居行业,正是这种角色让团源成为B站的家居行业运营服务商。团源设法提高转化效率,减少转化过程的衰减,他们自动把一些IP地址做定向分配,把销售效率提高了,实现了私域能力能帮客户做引流流量的精准分层。

团源与B站的合作形式主要是通过UP主和品牌的人货撮合,还进行商业产品的联合开发。他们将继续努力,帮助更多品牌在B站进行线下转化,期待未来B站带来更大的商机。

团源的成功案例表明,B站在家居行业的开环生态为服务商带来了新的商机,团源因此得以在B站上做新团购。团源通过UP主内容种草和私域精准引流到店成交,为品牌带来了更多的线下转化机会,助力了品牌的增长。未来,团源将继续与B站合作,帮助更多品牌实现线上线下的完美结合。